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京东拼购更名“东小店”,会带来什么惊喜?

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发表于 2019-12-6 20:24:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
近日,京东拼购更名为“东小店”,这也是京东在6月份上线京东拼购APP、7月份宣布招商政策全面升级后在拼购业务上的又一次大动作。与此同时,京东拼购公众号、小程序也已更名为“东小店”,“东小店”取名自“惊喜”的谐音,简单易记。
作为基于微信生态的拼购业务,惊喜是京东目前重点发力的方向之一,也是对微信背后超十亿用户,尤其是下沉市场人群消费潜力的进一步挖掘。
此前,京东就宣布要在微信上打造一个新京东。目前来看,东小店很可能会担此重任,它将取代微信“购物”一级入口的京东商城,即微信-发现-购物页面点击进入后,你所看到的将变成东小店,拼购业务将提升到一个新高度。这对同样是位于微信支付入口中的拼多多来说更是直接的正面对抗。
再通过京东APP、京东微信购物、京东手Q购物、拼购小程序、M站、PC端及东小店APP等七大流量入口,京东拼购业务的全面布局将会让争夺下沉市场的赛道更加拥挤。这也意味着京东东小店、阿里聚划算、拼多多和苏宁拼购等社交拼购电商平台之间的大战一触即发。
战争的升级对消费者来说无疑也是一个“惊喜”,尤其是对下沉市场用户来说,他们对性价比高的产品有了更多的选择。其实,从本质上说,无论是一二线城市,还是三四线及以下城镇,对优质商品与服务的追求是一致的。下沉市场消费者网购品类指数与一线、二线城市没有显著差别,并呈现多元化发展态势。
京东从创立之初就一直追求高品质的产品与服务。面对下沉市场,京东利用社交拼购的模式,使得商品不仅在价格上具有优势,而且有了品质保证,满足了用户对商品“低价优质”的需求。
但是如何做到这一点,京东给出的方法之一是通过“工厂直供”为用户提供品质保障的商品。所谓工厂直供,是指这些商品由工厂直供平台提供,且工厂是通过了专业的厂检质检,由京东审核通过的。京东在5月份推出“厂直优品”计划后,不仅通过赋能工厂商家频繁打造出爆款产品,比如洁柔工厂直供的“太阳”纸巾,“千丝肉松饼”等,同时为全国消费者带来了众多高“性价比”的工厂好货。


届时,再凭借东小店入驻微信购物的一级入口,可以将东小店的优质商品更直接地触达十亿的海量用户,助力消费升级。
对于京东来说,京东拼购改名东小店,也颇有为京东带来惊喜之意。东小店的上线将会全面开启拼购业务的升级之路,进一步争夺下沉市场的份额。
有人说,当下在下沉市场搏杀的电商们并不是发掘了“新需求”,而是以往的“存量需求”的线上化。这不无道理,下沉市场一直就存在,可以说电商们争夺是刚刚养成网购习惯的三四线及以下城镇用户,这一用户群体规模已达6.18亿,并且无论是数量还是在时长上都超过了非下沉市场的用户数。
京东如此重视拼购业务也是基于此,东小店的上线将直接触达微信背后的海量用户,这其中不乏下沉市场用户。面对一二线城市流量红利的见顶,下沉市场的流量也是很多公司所觊觎的,所以,这对京东来说是一个绝对的优势。
此前,京东发布的Q2财报中曾提及京东二季度新增1000多万用户七成来自低线城市。如今,微信一级入口给了主打拼购业务的东小店,势必会进一步利用社交电商的裂变,拓展低线用户市场,同时加上微信支付等支付体系,可以更加便捷的实现交易转化。
上述属于外部优势,而在内部规划上,京东从今年年初继续加大对下沉市场的布局。作为下沉市场的主力军,京东拼购业务从2月份的组织架构调整中被提上重点培养对象,到4月份上线运营,以及7、8月份的各种调整布局,都足以说明京东争夺下沉市场的决心。


除了各项措施以外,能支撑京东对下沉市场的布局的一个内部优势就是物流,随着京东物流业务上实现盈亏平衡,逐渐进入收获期,为进军三四线及以下城镇打下了基础。而针对低线市场配送慢等痛点,京东物流于不久前宣布将在千县万镇实现24小时达,这成为东小店提供“优质低价”商品外,在优质服务上的另一个优势。
所以综上所述,面对激烈地竞争,京东急需利用内外部优势破局,下沉市场是一个突破口,从整个市场的发展趋势来看,种种迹象以及各项措施对京东来说都是利好。随着东小店的上线,东小店背靠微信十亿流量,融合京东与微信的优势,在下沉市场上的布局或许会给京东带来不小的“惊喜”。同时,用户在消费上也多了一种选择。

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